Le vendeur B to B est en train de changer…car ses clients changent. Lorsqu’ils effectuent un achat au bureau, ils attendent aujourd’hui la même expérience que lorsqu’ils commandent leur congélateur on line le WE! Alors comment faire, comment trouver une valeur nouvelle dans la relation commerciale, comment faire du busines autrement? A l’heure de l’arrivée de l’IA, ces questions se posent plus que jamais. Et les organisations, les managers ne sont pas en reste: comment amener les équipes à faire face à cette nouvelle donne? Je serai heureuse de partager avec vous mon REX sur les démarches entreprises avec mon équipe au sein de La Poste Solutions Business : Social Selling, transformation des équipes, nouveaux modes de management « liberé » mis en place au sein du Lab que j’ai le plaisir de diriger. ? La présentation sur SlideShare : http://bit.ly/2ASuyyL